TY  - BOOK
AU  - Талл, Джефф 
AU  - Thull, Jeff
TI  - Искусство комплексных продаж : как победить конкурентов, когда ставки высоки!
SN  - 978-5-9791-0130-9
U1  - 658.85 
PY  - 2009///
CY  - Москва, Россия
PB  - Евро : СмартБук
KW  - Маркетинг взаимоотношений - Marketing relational
KW  - Продажа - Vanzare
N1  - Введение
1. Мир, в котором мы продаем
2. В ловушке парадигмы обычной продажи
3. Испытанный подход к комплексным продажам
4. Поиск главного клиента
5. Диагностирование комплексной проблемы
6. Конструирование комплексного решения
7. Передача Основного Предложения
8. Лидерство в Основном Исполнении
9. Основные корпоративные стратегии
10. Будущее комплексных продаж
ER  -