MARC details
| 000 -LEADER |
|---|
| fixed length control field |
05288nam a22002897a 4500 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
OSt |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20251202102726.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
251202b |||||||| |||| 00| 0 rus d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
978-9975-3609-7-5 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE |
|---|
| Transcribing agency |
UDG |
| 041 ## - LANGUAGE CODE |
|---|
| Language code of text/sound track or separate title |
Russian |
| 082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER |
|---|
| Classification number |
658.4052 |
| Item number |
ZWE |
| 100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Цвайфель, Стефан |
|
|---|
| Personal name |
Zweifel, Stefan |
| 245 ## - TITLE STATEMENT |
|---|
| Title |
Выигрывают все : как вести переговоры без проигравших. |
| Remainder of title |
Практическое руководство по переговорам с добавленной ценностью на модели "От корней к плодам" |
| Statement of responsibility, etc. |
Стефан Цвайфель |
| 246 ## - VARYING FORM OF TITLE |
|---|
| Title proper/short title |
none |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT) |
|---|
| Place of publication, distribution, etc. |
Кишинэу, Молдова |
| Name of publisher, distributor, etc. |
Университет "Divitia Gratiae", |
| Date of publication, distribution, etc. |
2025. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
|---|
| Extent |
232 p. : ill. ; |
| Dimensions |
22 cm. |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE |
|---|
| Formatted contents note |
1. Введение<br/>1.1 Что всплывает в памяти, когда вы думаете о своих прошлых переговорах? – стр. 8<br/>1.2 Зачем мы ведем переговоры? – стр. 10<br/>1.3 Интуитивные переговоры – стр. 13<br/>1.4 Линия торга – стр. 17<br/>2. Модель переговоров «От корней к плодам»<br/>2.1 Три уровня модели – стр. 22<br/>2.2 Модель переговоров «От корней к плодам» – стр. 30<br/>2.3 Подготовка – Соглашение – стр. 31<br/>2.4 Восприятие – стр. 32<br/>2.5 Интересы – стр. 37<br/>2.6 Варианты – стр. 46<br/>2.7 Критерии – стр. 53<br/>2.8 Решение с дополнительной выгодой и план Б – стр. 56<br/>2.9 Пример из повседневной жизни – стр. 61<br/>2.10 Соглашение – стр. 64<br/>2.11 Подготовка – стр. 67<br/>2.12 Рамки переговоров – стр. 74<br/>3. Ценности, потребности, проблемы во взаимоотношениях<br/>3.1 Мои ценности – стр. 81<br/>3.2 Работа с ценностями – стр. 85<br/>3.3 Базовые потребности – стр. 89<br/>3.4 Работа с проблемами во взаимоотношениях – стр. 109<br/>4. Поведенческие склонности в переговорах<br/>4.1 Модель – стр. 116<br/>4.2 Первоначальное поведение в переговорах – стр. 119<br/>4.3 Их страхи – стр. 131<br/>4.4 Их сильные стороны – стр. 134<br/>4.5 Основные препятствия – стр. 135<br/>4.6 Возможные динамики взаимодействия – стр. 137<br/>4.7 План действий – стр. 138<br/>5. Когнитивные искажения в переговорах<br/>5.1 Принцип взаимности – стр. 139<br/>5.2 Эффект якоря или «проклятие первой цифры» – стр. 140<br/>5.3 Иллюзия невозвратных издержек – стр. 142<br/>5.4 Склонность к авторитету – стр. 143<br/>5.5 Склонность к очевидному – стр. 144<br/>5.6 Искажение симпатией – стр. 144<br/>5.7 Стадное мышление – стр. 146<br/>5.8 Н неприятие потерь – стр. 147<br/>5.9 Эффект ореола – стр. 148<br/>5.10 Склонность к действию – стр. 149<br/>5.11 Усталость от решений – стр. 149<br/>5.12 Избирательное восприятие – стр. 150<br/>6. 30 конкретных вопросов и ответов – стр. 151<br/>7. План действий: как начать реализовывать то, о чем я прочитал в этой книге? – стр. 192<br/>8. Приложение<br/>8.1 Переговорочные чеклисты – стр. 196<br/>8.2 Правильные вопросы – стр. 200<br/>8.3 Опросник «Поведенческие склонности в переговорах» – стр. 205<br/>8.4 Переговоры-Кайдзен – стр. 209<br/>8.5 Визуализация в переговорах – стр. 216<br/>8.6 Переговорные цитаты – стр. 219<br/>8.7 Справочник – стр. 221<br/>8.8 Раздел загрузок на сайте – стр. 223 |
| 600 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Теории и методы переговоров - Teorii si tehnici de negociere |
|
|---|
| Personal name |
Стратегии «Выигрыш-выигрыш» / «Без проигрыша» - Strategii win-win / fara pierzatori |
|
|---|
| Personal name |
Медиация и разрешение конфликтов - Mediere si solutionarea conflictelor |
|
|---|
| Personal name |
Тактика убеждения и влияния в бизнесе - Tactici de persuasiune si influentare in afaceri |
|
|---|
| Personal name |
Управление отношениями и сотрудничеством между сторонами - Managementul relatiilor si cooperarii intre parti |
|
|---|
| Personal name |
Кейсы и практические примеры из переговорного процесса - Studii de caz si exemple practice din negocieri |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Source of classification or shelving scheme |
Dewey Decimal Classification |
| Koha item type |
Book_General |