Эмоциональные продажи : как увеличить продажи втрое (Record no. 20357)

MARC details
000 -LEADER
fixed length control field 04240nam a22002297a 4500
003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER
control field OSt
005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION
control field 20231207165939.0
008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION
fixed length control field 231207b ||||| |||| 00| 0 rus d
020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER
International Standard Book Number 978-5-9614-1702-9
040 ## - CATALOGING SOURCE
Transcribing agency UDG
041 ## - LANGUAGE CODE
Language code of text/sound track or separate title Russian
082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER
Classification number 658.85
Item number PTU
100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Птуха, Кристина
245 ## - TITLE STATEMENT
Title Эмоциональные продажи : как увеличить продажи втрое
Statement of responsibility, etc. Кристина Птуха, Валерия Гусарова
246 ## - VARYING FORM OF TITLE
Title proper/short title none
260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT)
Place of publication, distribution, etc. Москва, Россия
Name of publisher, distributor, etc. Альпина Паблишер,
Date of publication, distribution, etc. 2012.
300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION
Extent 186 p. : ill. : pbk. ;
Dimensions 20 cm.
505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE
Formatted contents note Введение<br/>Современный покупатель — чего он хочет и что с ним делать? <br/>Поколение визуалов<br/>Предпочтения современного потребителя <br/>Современные техники продаж. Банк решений XXI века<br/>Глава 1. Неотразимое слово «бренд». Как сделать продукт узнаваемым и продаваемым?<br/>Брендирование — это все! <br/>Схема создания бренда. Что нужно предпринять, чтобы из товара вырос бренд? <br/>Пирамида построения бренда<br/>Работа над текстом «Позиционирование бренда»<br/>Глава 2. Система эмоциональных приемов на каждом этапе продаж <br/>Как добиться внимания клиента. Эмоциональные приемы привлечения внимания <br/>Как эмоционально открыть беседу? Нестандартное открытие: как корабль назовешь, так он и поплывет<br/>Приемы повышения эмоционального уровня собеседника. «Драматизация событий» <br/>Проблемное открытие визита/беседы<br/>Современные модификации классического small talk<br/>Как использовать универсальные коммуникативные приемы для усиления эмоций в продажах?<br/>Какие эмоциональные приемы помогут показать выгоды клиента?<br/>Глава 3. О лучшем. Универсальные приемы эмоциональных продаж<br/>Эмоционально окрашенные истории<br/>Эмоционально окрашенные определения<br/>Эмоционально окрашенные «картинки»<br/>Рекомендации и ссылки на экспертное мнение, авторитеты. Ссылки на позитивный опыт, историю бренда <br/>Позитивные ассоциации <br/>Эмоциональная продажа визуальных образов <br/>Другие эмоциональные приемы: цитаты, байки, притчи, анекдоты, сказки<br/>Глава 4. Эмоциональный ответ на возражение клиента<br/>Эмоциональные приемы в классической схеме ответа <br/>Универсальный способ ответа: I felt I found I feel<br/>Ответ на возражение «конкурент»<br/>Эмоциональные приемы в ответе на ценовое возражение, возражение «дорого»<br/>Глава 5. Подготовка. Не подготовился — готовься к неудаче<br/>Алгоритм подготовки к эмоциональным продажам<br/>Советы по самоподготовке<br/>Приложение<br/>До и после. Демонстрация применения приемов<br/>эмоциональных продаж на типичных примерах
600 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Бренд - Продажи - Клиент - Brand - Vanzari - Client
700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Гусарова, Валерия
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Source of classification or shelving scheme Dewey Decimal Classification
Koha item type Book_General
Holdings
Withdrawn status Lost status Source of classification or shelving scheme Damaged status Not for loan Collection code Home library Current library Date acquired Source of acquisition Cost, normal purchase price Total Checkouts Total Renewals Full call number Barcode Date last seen Date last checked out Cost, replacement price Price effective from Koha item type
    Dewey Decimal Classification     Non-fiction Universitatea Divitia Gratiae Universitatea Divitia Gratiae 07/12/2023 Purchased Ucraina 50.00 2 2 658.85 PTU 029609 2542 18/02/2025 27/01/2025 2.30 07/12/2023 Book_General