Искусства просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели (Record no. 11439)

MARC details
000 -LEADER
fixed length control field 05952nam a22002531a 4500
003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER
control field OSt
005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION
control field 20240910143218.0
008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION
fixed length control field 240910b |||||||| |||| 00| 0 rus d
020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER
International Standard Book Number 978-5-9693-0104-7
Terms of availability 0.00
040 ## - CATALOGING SOURCE
Transcribing agency UDG
041 ## - LANGUAGE CODE
Language code of text/sound track or separate title Russian
082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER
Classification number 658.15224
Item number FRE
100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Фредрикс, Лора
245 ## - TITLE STATEMENT
Title Искусства просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели
Statement of responsibility, etc. Лора Фредрикс
246 ## - VARYING FORM OF TITLE
Title proper/short title none
260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT)
Place of publication, distribution, etc. Москва, Россия
Name of publisher, distributor, etc. ЗАО "Олимп-Бизнес"
Date of publication, distribution, etc. 2014
300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION
Extent 336 p. ;
Dimensions 21 cm.
505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE
Formatted contents note Введение<br/>Для кого предназначена эта книга <br/>Структура книги <br/>Глава 1. Что мешает просить деньги <br/>Что мешает нам или заставляет откладывать разговор о деньгах? <br/>Узнайте о клиенте побольше еще до разговора с ним<br/>Самый ценный дар — способность помогать другим<br/>У каждой благотворительной организации есть своя уникальная особенность, и каждая из них достойна пожертвований <br/>Знание всех сторон деятельности вашей организации <br/>Деньги надо просить только лично<br/>«Нет» на просьбу о деньгах не значит «нет» лично вам <br/>Заключение <br/>Глава 2. Как оценить готовность клиента дать деньги <br/>Обычные ошибки при определении готовности клиента <br/>Профиль готовности <br/>Формула готовности <br/>Совпадение интересов <br/>Разговоры перед просьбой <br/>Безусловные пожертвования — наши лучшие друзья<br/>Просьба о деньгах при первой же встрече <br/>Заключение <br/>Глава 3. Подбор человека или команды для разговора<br/>Определение круга возможных просителей<br/>Свойства хорошего просителя<br/>Как определить, можно ли поручить просьбу одному просителю<br/>Командный подход <br/>Заключение<br/>Глава 4. Подготовка к разговору <br/>Верный тон разговора <br/>Информационная подготовка <br/>Сценарий для каждой просьбы <br/>Заключение <br/>Глава 5. Разовые или целевые пожертвования и увеличение годовых взносов <br/>Как просить разовые целевые пожертвования <br/>Как просить об увеличении годовых взносов<br/>Заключение <br/>Глава 6. Как обращаться за крупными пожертвованиями <br/>Что такое крупное пожертвование? <br/>Клиенты, делающие крупные пожертвования <br/>Основные компоненты программы сбора крупных пожертвований <br/>Примеры просьб о крупных пожертвованиях<br/>Заключение <br/>Глава 7. Как просить плановые пожертвования<br/>Важность плановых пожертвований для организации <br/>Важность плановых пожертвований для спонсоров<br/> «Портреты» спонсоров, делающих плановые пожертвования <br/>Клиентская база плановых пожертвований <br/>Условия для разработки программы сбора плановых пожертвований <br/>Координирование программы сбора плановых пожертвований со всеми другими программами сбора пожертвований<br/>Разработка программы сбора плановых пожертвований <br/>Маркетинг программы сбора плановых пожертвований <br/>Просьбы о плановых пожертвованиях <br/>Заключение <br/>Глава 8. Просьбы об участии в сложных и масштабных целевых кампаниях по сбору капитала <br/>Что такое кампания по сбору капитала <br/>Этапы проведения кампании <br/>Размеры пожертвований и база клиентов <br/>Подготовка рекламных материалов для кампании<br/>Примеры просьб об участии в кампании по сбору капитала <br/>Заключение <br/>Глава 9. Ответ клиента на вашу просьбу <br/>Подготовка к ответу клиента <br/>Ответы на соображения клиента <br/>Анализ ответов на реакцию клиента <br/>Заключение <br/>Глава 10. Доводите каждую просьбу до конца <br/>Что надо сделать после любой просьбы <br/>Как правильно использовать время после просьбы<br/>10 руководящих принципов для любой просьбы
600 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Бизнес - Afacere
Personal name Сбор средств - Strangerea de fonduri
700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME
Personal name Fredricks, Laura
942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA)
Koha item type Book_General
Source of classification or shelving scheme Dewey Decimal Classification
Holdings
Withdrawn status Lost status Damaged status Not for loan Home library Current library Date acquired Source of acquisition Cost, normal purchase price Total Checkouts Total Renewals Full call number Barcode Date last seen Date last checked out Price effective from Koha item type
        Universitatea Divitia Gratiae Universitatea Divitia Gratiae 24/11/2014 MoldPresa 320.00 11 12 658.15224 FRE 0231112542 12/07/2022 19/05/2020 19/03/2015 Book_General