Искусство комплексных продаж : как победить конкурентов, когда ставки высоки!
Талл, Джефф
Искусство комплексных продаж : как победить конкурентов, когда ставки высоки! none Джефф Талл - Москва, Россия Евро : СмартБук, 2009. - 263 p. ; 24 cm.
Введение
1. Мир, в котором мы продаем
2. В ловушке парадигмы обычной продажи
3. Испытанный подход к комплексным продажам
4. Поиск главного клиента
5. Диагностирование комплексной проблемы
6. Конструирование комплексного решения
7. Передача Основного Предложения
8. Лидерство в Основном Исполнении
9. Основные корпоративные стратегии
10. Будущее комплексных продаж
978-5-9791-0130-9 0.00 978-5-902537-10-6
Маркетинг взаимоотношений - Marketing relational
Продажа - Vanzare
658.85 / THU
Искусство комплексных продаж : как победить конкурентов, когда ставки высоки! none Джефф Талл - Москва, Россия Евро : СмартБук, 2009. - 263 p. ; 24 cm.
Введение
1. Мир, в котором мы продаем
2. В ловушке парадигмы обычной продажи
3. Испытанный подход к комплексным продажам
4. Поиск главного клиента
5. Диагностирование комплексной проблемы
6. Конструирование комплексного решения
7. Передача Основного Предложения
8. Лидерство в Основном Исполнении
9. Основные корпоративные стратегии
10. Будущее комплексных продаж
978-5-9791-0130-9 0.00 978-5-902537-10-6
Маркетинг взаимоотношений - Marketing relational
Продажа - Vanzare
658.85 / THU